Marca personal: 20 preguntas sobre tu competencia que harán que tu marca brille por encima (parte II

Esta es la tercera parte de una serie de preguntas creadas para ayudarte a crear una marca personal irresistible. Aquí está mi primer post sobre 20 preguntas sobre ti mismo y 20 preguntas sobre tu audiencia que te ayudarán a crear una marca personal irresistible.

En este post, te comparto todas las preguntas esenciales que tienes que saber sobre tu competencia. Así sabrás cuáles son sus debilidades y cuáles tus fortaleces frente a ellos.

Aquí las preguntas que les hago a mis clientes cuando tengo que crear su marca:

1. ¿Quién es tu competencia? Todos tenemos un competidor. Incluso si no tienes a alguien que ofrezca los mismos productos, servicios o información que brindas, siempre hay alguien con quien competimos en Google por palabras claves. Entérate quiénes son.

2. ¿Qué los hace un competidor? ¿Ofrecen las mismas cosas que tú a la misma audiencia, compiten contigo por las mismas palabras clave?

3. ¿Cómo describen lo que los hace únicos? ¿Qué palabras y tono de voz usan para transmitir lo que hacen? ¿Cómo difiere su descripción de la tuya? ¿Necesitas ajustar tu marca para que tu descripción sea más atractiva para esa audiencia?

4. ¿Qué ofrecen? ¿Qué servicios, productos e información ofrecen a su audiencia? ¿Ofrecen algo que tú también quisieras?

5. ¿Están comercializando para la misma audiencia que tú? Si parece que están publicitando a un público diferente, es posible que debas volver a evaluar quién es realmente su audiencia.

6. ¿En qué son mejores que tú? ¿Qué hacen mejor que tú? ¿Cómo afectará eso a tu marca? ¿Necesita compensar esa debilidad o mostrarla con orgullo?

7. ¿En qué eres mejor que ellos? ¿Cuál de sus puntos fuertes puedes enfatizar en tu marca para obtener una ventaja competitiva?

8. ¿Qué colores usan en su marca? Presta atención a los colores que usan tus competidores. Si todos usan esquemas de color similares, podría ser porque su público prefiere esos colores. También debes asegurarte de no utilizar los mismos colores de tu competidor y confundir a tu público sobre quién es quién.

9. ¿Cómo describirías el estilo de diseño de su marca? ¿Es moderno, conservador, futurista o funky? ¿Cómo se compara su estilo con lo que has aprendido sobre los gustos de tu audiencia? ¿Necesita ajustar su estilo para conectarse con su público a un nivel más profundo que ellos?

10. ¿Qué tipo de presencia de marketing en Internet tienen? ¿Parecen estar en todas partes, o apenas tienen un sitio web funcional? ¿Eso le facilita el lanzamiento de su marca en línea o es más desafiante?

11. ¿Qué tan activos están en la promoción de su marca? ¿Su marca es un nombre familiar en tu industria, o nadie ha oído hablar de ellos? ¿Cómo pueden posicionar a su marca como el líder?

12. ¿Tu competencia está afiliada a una asociación comercial nacional o regional? Las asociaciones comerciales son excelentes fuentes de investigación sobre tu nicho de mercado. Muchas tienen bases de datos que te permiten ver los sitios web de cada miembro, brindándole una muestra más amplia de datos.

13. ¿Qué tanto de "amenaza" son como competidor? ¿Esperas competir con ellos por la atención (o dinero) de tu público o no representan una amenaza para ti? ¿Hay alguna oportunidad para que coloques tu marca como líder?

14. ¿Cuál es su propuesta de valor? ¿El valor que proporcionan a su público es obvio o es difícil de encontrar? ¿Puedes hacer un mejor trabajo al transmitir valor a la misma audiencia con tu marca?

15. ¿Cuál es su estilo? ¿Son corporativos o informales? ¿Parecen fríos, distantes y mecánicos, o parecen cálidos, accesibles y humanos? ¿Ves alguna razón obvia por la que eligieron ese estilo? ¿Cómo se compara su estilo con el que has planeado para tu marca?

16. ¿Por qué crees que les gusta a su audiencia? Esto es algo especulativo, pero ¿ves alguna razón predominante por la cual su público se siente atraído a ellos?

17. ¿Hay algo que hayan pasado por alto? ¿Hay algo que hayan pasado por alto en su desarrollo de marca... y que tú puedas capitalizar para conectarte mejor con tu audiencia?

18. ¿Qué tan receptivos son? ¿Contestan rápidamente en redes sociales? ¿Cuál es tu plan de comunicación y respuesta comunicativa hacia tu audiencia?

19. Accesibilidad ¿Está disponible lo que ofrecen? ¿Cuán difícil es acceder a los servicios o los productos que ofrecen? ¿Qué mejorarías puedes crear?

20. ¿Qué necesidad emocional llenan? ¿Están satisfaciendo las necesidades básicas que tiene tu audiencia, o hay espacio para que tu marca brinde un mayor nivel de satisfacción?