Cuéntame un cuento y te lo compro: la magia del storytelling para las ventas

Tienes tu producto maravilloso: tus jabones, tus diseños textiles, tu nueva colección de zapatos. Pero ¿cuál es su historia?

O mejor aún ¿Por qué necesitas añadirle una historia a tu producto, o a tu marca o a tu colección?

Te voy a contar.

https://www.youtube.com/watch?v=3VhdJmVz5fM

A los seres humanos nos encanta escuchar historias. Es más, al cerebro humano le fascina y está diseñado para escuchar, comprender y disfrutar historias.

Resulta que cuando escuchamos, leemos o vemos historias, nuestro cerebro segrega hormonas que nos ayudan a ser más empáticos, a tener más atención, a estar más enfocados, más relajados e incluso a tener más disposición para querernos más.

Cuando estamos expuestos a historias, nuestro cerebro genera más oxitocina, dopamina y endorfinas… y estas hormonas, además, nos ayudan a estar más relajados, e incluso hasta más felices.

Hace unos años se hizo un experimento llamado Significant Objects. En él, un grupo de investigadores compró una serie de objetos sin valor, chucherías, que costaron menos de $1 cada una.

Luego le pidieron a muchos escritores que escribieran una historia de ficción sobre cada uno de estos objetos.

Los objetos, con sus historias, fueron subastados en eBay. El resultado fue sorprendente. El mismo objeto que costó, por decir, 33 centavos, se vendió a 63 dólares. En total, gastaron cerca de 130 dólares en estas chucherías, y fueron vendidas a más de 3,600 dólares. Increíble.

Conclusión: contar historias paga.

Todos tenemos historias que contar. Nuestra empresa tiene una historia de cómo se inició. Nos inspiramos en algo para crear nuestros productos…

Cuéntanos esa historia.

Es un consejo interesante e importante para nuestra artesanía que está tan ligada a una cultura tan rica y llena de historia y sabiduría como las nuestras… nuestra amazonía, nuestra puna, nuestro desierto. Estoy segura que escarbando en nuestros corazones, podríamos encontrar buenas historias que contar y agregarlas a esos objetos que queremos vender… y al hacerlo, agregamos también valor monetario.

Entonces ¡A contar historias!

Si deseas aprender cómo añadirle historias a tus productos, suscríbete en mi curso Storytelling para el marketing de contenido.

Quédate conmigo y suscríbete a mi canal en Youtube.

Fuente: Significant Objetcs